Юлия Крылова 11.05.2024

В современном мире роль онлайн-платформ для торговли продолжает расти. Это привело к тому, что появилась новая профессия – менеджер маркетплейсов. В статье изучим, как формируется зарплата менеджеров маркетплейсов в 2024 году, и какие навыки и качества влияют на уровень дохода в этой профессии. 

Что делают менеджеры маркетплейсов?

Менеджеры маркетплейсов обеспечивают продажи через интернет-платформы, такие как Wildberries, Ozon, Yandex Market, Flowwow и другие.

Основные обязанности этой должности 

  1. Выбор и управление товарами на платформе. Это включает анализ трендов рынка, отбор товаров, которые будут пользоваться спросом, и исключение неактуальных позиций.
  2. Взаимодействие с продавцами, которые размещают свою продукцию на платформе. Он разрешает проблемы, связанные с логистикой и качеством товаров, координирует маркетинговые акции.
  3. Определение стратегий ценообразования, установление конкурентных цен на товары, разработка и реализация промоакций, чтобы привлечь и удержать клиентов.
  4. Сбор и анализ данных о продажах, оценка результативности выбранного направления  и корректировка подходов на основе аналитики. Это помогает улучшать результаты и оптимизировать процессы на платформе.
  5. Улучшение интерфейса и функциональности маркетплейса для обеспечения удобства и привлекательности для конечных пользователей. Включает в себя сотрудничество с разработчиками и дизайнерами.
  6. Обеспечение соответствия маркетплейса законодательным нормам, управление финансовыми операциями и транзакциями на платформе.
  7. Разработка и выполнение маркетинговых кампаний для привлечения новых продавцов и покупателей на платформу, управление рекламными акциями и SMM-стратегиями.

Эти задачи требуют от менеджера маркетплейсов глубоких знаний в области электронной коммерции, аналитических способностей, умения управлять с большими объемами информации и навыков в области цифрового маркетинга.

Какие навыки и качества влияют на уровень дохода в этой профессии?

  1. Знание инструментов аналитики 
  2. Знания и опыт продвижения и рекламы
  3. Знание SEO инстурментов
  4. Знание и опыт работы с отзывами на товары
  5. Способность разбираться в дизайне
  6. Умение работать с фото-контентом

Эти факторы помогают профессионалам не только улучшить их текущие компетенции, но и способствуют карьерному росту в этой сфере.

Надо ли учиться на менеджера маркетплейсов?

Профессиональное обучение может значительно улучшить ваши шансы на успех. Многие онлайн-платформы предлагают курсы, которые могут помочь быстро освоить необходимые навыки и знания.

Обучение может быть через университетские программы или через онлайн-курсы и самообразование. Например, в онлайн-школе Skillbox.ru есть курс «Профессия Менеджер Маркетплейсов: продвинутый курс с нуля» Определение подхода зависит от ваших текущих знаний, опыта и целей. А подробнее изучить программы обучения и узнать список школ, которые готовят специалистов этой профессии можно в нашей статье: «Менеджер маркетплейсов: курсы и обучение»

Какие есть специализации менеджеров маркетплейсов? 

Менеджеры маркетплейсов могут специализироваться в различных направлениях в зависимости от требований компании и специфики рынка, например:

  1. Менеджер по стратегии маркетплейса

Этот специалист занимается разработкой и реализацией стратегических планов для улучшения позиций товаров на маркетплейсах, анализом трендов и адаптацией к изменениям рынка.

  1. Менеджер по работе с продавцами

Отвечает за подбор новых и поддержку текущих продавцов, обеспечивая их потребности и решая возникающие проблемы. Эта роль включает управление взаимоотношениями с партнёрами и оптимизацию их деятельности на платформе.

  1. Менеджер по контенту маркетплейса

Сосредоточен на создании и управлении контентом для товаров на маркетплейсе, включая описания товаров, фотографии и маркетинговые материалы. Эта роль требует хорошего понимания SEO и маркетинга контента.

  1. Операционный менеджер маркетплейса

Отвечает за операционные аспекты работы маркетплейса, включая логистику, управление заказами и обработку возвратов. Эта роль требует хорошей организации и умения работать в быстро меняющейся среде.

  1. Аналитик маркетплейса

Фокусируется на анализе данных о продажах, поведении покупателей и эффективности маркетинговых кампаний. Результаты анализа используются для принятия обоснованных решений и стратегического планирования.

Эти роли могут пересекаться или комбинироваться в зависимости от размера компании и объёма работы. В некоторых случаях один специалист может выполнять несколько функций, особенно в малых и средних предприятиях.

Сколько зарабатывает начинающий менеджер маркетплейсов?

В 2024 году начинающий менеджер может зарабатывать от 30 000 до 70 000 рублей в месяц. Эта зарплата характерна для менеджеров с опытом работы до одного года. Обычно такие специалисты работают с карточками товаров, взаимодействуют с поставщиками и покупателями. А также отслеживают поставки продукции на склад и до клиента. С увеличением опыта и переходом на более высокие уровни ответственности, зарплата растет.

Какая средняя заработная плата менеджера маркетплейсов?

На начало 2024 года средняя зарплата менеджера маркетплейсов в России колеблется в пределах от 30 000 до 200 000 рублей в месяц, завися от опыта, размера компании и обязанностей специалиста. 

Зарплата в разных городах

В Москве 

ведущий менеджер по работе с маркетплейсами может зарабатывать от 70 000 до 150 000 рублей. Менеджер по работе с маркетплейсами на платформах OZON и Wildberries, работающий в офисе, может получать оклад от 200 000 рублей. 

В Санкт-Петербурге 

менеджеры маркетплейсов, работающие с платформой Ozon, зарабатывают от 40 000 до 60 000 рублей без опыта. С опытом работы от одного года их заработная плата может достигать 150 000 рублей. 

В Сочи 

менеджер маркетплейсов на Озон с опытом работы от одного года может зарабатывать начиная от 40 000 рублей. 

В Челябинске 

менеджер по работе с маркетплейсами может зарабатывать начиная от 55 000 рублей. 

В Екатеринбурге 

зарплата менеджера по работе с маркетплейсами начинается от 60 000 рублей. 

В Новосибирске

зарплата менеджера по маркетплейсам от 50 000 до 100 000 рублей. В Хабаровске менеджер по работе с маркетплейсами может зарабатывать начиная от 80 000 рублей.

Менеджер маркетплейсов на Западе

Маркетплейсы пришли к нам из США, и самый популярный сервис в Америка – это Amazon. Именно там появилась такая профессия, и давайте посмотрим на эту профессию на Западе.

Сколько зарабатывает менеджер маркетплейсов в Европе?

В 2024 году средняя зарплата менеджера торговой площадки в Соединенном Королевстве составляет примерно 56 893 фунта стерлингов в год. Заработная плата на аналогичных должностях может значительно различаться по Европе в зависимости от страны и конкретной отрасли. Например, в финансовом, технологическом и медицинском секторах зарплаты обычно выше, чем в других отраслях. 

Самые популярные торговые площадки в Европе 

Американские Amazon и eBay доминируют на рынке Европы благодаря широкому ассортименту товаров и охвату. Другие известные торговые площадки включают Zalando, известный своей модной одеждой, Allegro, ведущая платформа в Польше и Центральной Европе и Cdiscount, которая особенно развита во Франции.

Каждая торговая площадка адаптировала свои услуги к разнообразным потребностям европейского рынка, учитывая местные предпочтения и покупательское поведение.

Профессия менеджера маркетплейсов остается высокооплачиваемой и престижной, обеспечивая хорошие возможности для развития и карьерного роста.

Список курсов по профессии «Менеджер маркетплейсов»

  1. Skillbox.ru «Профессия Менеджер Маркетплейсов: продвинутый курс с нуля»
  2. Нетология «Менеджер по маркетплейсам»
  3. Eduson.Academy «Менеджер по работе с маркетплейсами»
  4. GeekBrains «Курс менеджер маркетплейсов в нуля до junior»